Formulaire initial. Merci de répondre à ces cinq questions, idéalement d'ici au 16 octobre. Vos réponses permettront d'adapter le cours à vos attentes.
Le 1 est le plus utile selon vous, le 8 le moins utile. Glissez les lignes pour les réordonner, ou utilisez les flèches.
Votre situation aujourd'hui, et ce que vous visez après l'Executive MBA : un poste, un changement de métier, une entreprise à reprendre, ou rien de précis pour le moment. Dites-en ce que vous voulez, deux lignes suffisent.
Les clichés sur le marketing sont connus : le jargon, les slides, les théories qui ne tiennent pas le lundi matin. Autant savoir lesquels vous voulez éviter.
Ce que vous en attendez
Ce que vous ne voulez pas y trouver
Une décision que vous avez à prendre, un sujet sur lequel vous n'arrivez pas à trancher, quelque chose que vous voudriez savoir faire en repartant.
Au marketing ou à la direction générale, sur un des sujets de la liste. Son nom, son entreprise, et en une ligne pourquoi.
Je lis toutes les réponses avant de boucler le programme. On se voit le 5 novembre à Mediacampus.
À un instant donné, environ 95 % des acheteurs d'une catégorie ne sont pas en train d'acheter. Une entreprise change de banque, d'assureur ou de prestataire tous les cinq ans en moyenne : la quasi-totalité de vos clients potentiels ne sont donc pas sur le marché aujourd'hui. L'idée vient de John Dawes, de l'institut Ehrenberg-Bass, et elle remet en cause à peu près tout ce qu'on fait pour vendre à court terme.
Lisez-la avec une question en tête : est-ce que ça se vérifie dans votre entreprise ?
La règle des 95-5, sur Marketing Week. Dix minutes, en anglais.